Manter-se conectado com seu Círculo de Influência é fundamental, e entrar em contato periodicamente ajudará você a se manter em destaque quando precisarem de um corretor de imobiliária ou tiverem a oportunidade de fazer uma indicação. Temos feriados durante todo o ano, o que nos dá um bom motivo para dizer: “Olá, sou eu, seu simpático corretor de imobiliária. Feliz…!”. Isso pode ser feito por e-mail ou mala direta, dependendo do seu orçamento de marketing. Entrar em contato com seu Círculo de Influência é mais natural, já que essas são as pessoas que você já conhece. Apenas certifique-se de ser a primeira pessoa em quem eles pensam quando ouvem alguém dizer: “Estou pensando em comprar/vender um imóvel”.
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Aumente seu livro de negócios. Sua Carteira de Negócios é um conjunto de pessoas com maior probabilidade de contratar ou indicar você como corretor de imobiliária. Inclua em suas atividades diárias o contato com pelo menos 10 a 20 pessoas e aumente sua Carteira de Negócios em pelo menos duas pessoas por dia. Forneça aos seus contatos evidências de sucesso, informando-os quando você fechar uma venda, anunciar um novo imóvel ou conquistar um novo comprador interessado. É um bom motivo para entrar em contato com seus contatos e informá-los sobre seu progresso e sucesso. Por exemplo, “Acabei de vender o imóvel na Rua Hartford, 636, pelo melhor preço em apenas 16 dias”, ou “Novo imóvel à venda na Rua East J, 685, preço inicial: US$ 685.000”, ou “Comprador interessado em apartamento de 3 quartos no CEP 91915, preço máximo: US$ 595.000”.