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Ao fazer essa pergunta, você não está apenas dando ao corretor a oportunidade de destacar seus pontos fortes, mas também participando ativamente do processo de comparação entre diferentes corretores . O corretor sabe que você está buscando a melhor opção, então ele deve demonstrar o que torna sua abordagem, experiência ou rede de contatos únicas. As respostas dele lhe darão uma perspectiva mais clara, permitindo que você compare as habilidades e qualidades dele com as de outros corretores que você está considerando. Quantos clientes você representa por vez? Essa pode parecer uma pergunta simples, mas o que você realmente está perguntando é: “Você poderá reservar um tempo para mim e para as minhas necessidades?”. Idealmente, o agente deve explicar como ele gerencia sua carga de trabalho e a capacidade de sua equipe para atender às suas necessidades.
Quando um corretor trabalha em muitos negócios simultaneamente, é mais provável que você seja encaminhado para assistentes ou outros membros da equipe. No entanto, você não quer ser o único cliente de um corretor de imóveis – isso sinaliza um negócio em declínio. Uma pergunta complementar relacionada é: Em quantos negócios vocês estão trabalhando atualmente? Fazer essa pergunta dá uma ideia de quão ativos e atualizados eles se mantêm em relação às tendências do mercado. Batterman lembra-se de um concorrente que anunciava “centenas de transações… mas não vendia uma casa há cinco anos”. Todo o mercado muda em um ano, então o concorrente dela estava muito atrasado.