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Peça referências sobre a forma como o corretor atua. Ao verificar as referências, pergunte se as práticas do corretor envolveram algo fora do comum: foi necessário efetuar algum pagamento antes do fechamento do negócio? O corretor representou o comprador e o vendedor em alguma transação? Esses podem ser sinais de que o corretor não está necessariamente trabalhando em seu melhor interesse. Se você estiver vendendo uma casa, será solicitado que você assine um contrato com seu corretor de imóveis que estabelece a comissão total que você pagará na venda do imóvel, o período de tempo que o corretor tem para vender o imóvel antes do término do contrato e outras responsabilidades suas e do corretor.
Com as recentes mudanças na forma como as comissões são tratadas, é mais importante do que nunca verificar cuidadosamente o que você está oferecendo ao corretor do comprador, se houver algo, e garantir que essa oferta esteja claramente documentada no contrato. O contrato de listagem reflete apenas a remuneração da corretora do anúncio – não uma comissão total combinada – e a remuneração do corretor do comprador é separada e totalmente negociável, mesmo que um valor específico esteja especificado no contrato de listagem, de acordo com Darling.
Certifique-se de que o contrato assinado inclua todos os detalhes discutidos com o seu corretor, como um plano de marketing específico para o imóvel. Isso evitará que você e o corretor discordem sobre as expectativas no futuro. “Treinamos nossos vendedores para abordar a remuneração do corretor comprador de forma estratégica. Uma abordagem que usamos é baseada no desempenho: apresente-nos uma oferta forte e você será recompensado. Se a oferta for fraca, isso se refletirá na forma como negociamos a taxa”, explicou Darling. “Essa estratégia coloca o vendedor no controle e pode ajudar a atrair compradores mais sérios e competitivos.”